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　　從原始的價格戰比拼，到拼產品，拼質量，陽江五金刀剪業轉型升級之際，一個趨勢日益明顯：越來越多的企業意識到，只有充分發掘陽江1400多年的刀剪文化，企業才能為品牌注入更多文化內涵，增強企業競爭的軟實力。

　　文化襄助企業突圍

　　“刀與老婆都是選夫人”這是“選夫人”品牌產品為市民熟知的一句廣告語，從品牌創立之初，陽江選夫人工貿實業有限公司就已將視野鎖定在專為女士設計產品。傳統廚房用品以男性特點設計為主，但事實上，下廚的家庭女性群體更為廣泛，手感笨重、體積較大、色彩單調的一般廚房用品，對女性缺乏吸引力，選夫人公司執行副總陳佩月說，“選夫人”賦予產品不同的內涵，使之與女士的氣質相契合。

　　艷麗的色彩、舒適輕巧的手感，“選夫人”品牌產品有著女性色彩強烈的刀具色彩和外形設計，在產品命名、包裝設計上也處處可見女性元素。本屆刀博會，“選夫人”還打出了“美女與刀”模特走秀、攝影大賽、傳統花轎展示等一系列文化牌，給客商和市民留下了深刻的印象。

　　“一個新興品牌要在陽江1300多家五金刀剪企業中突圍，一定要成為‘活’的品牌。”陳佩月告訴記者，品牌要“活”要讓人記住，必須不斷提升品牌文化內涵，以獨一無二的智慧提高產品的附加值。

　　主動承載歷史文化

　　發掘陽江刀剪文化已成陽江企業共識，企業主動承載歷史文化的意愿也越來越強烈。

　　以生產手工鍛打的收藏刀具為主的陽江市止戈舍五金有限公司，其產品結合了傳統工藝、傳統形制和現代需求，以中國古代傳統刀劍文化為“魂魄”，實現了從出品產品到出口文化跨越。其售價動輒以萬計的傳統刀劍在歐美市場上供不應求，成為眾多冷兵器愛好者和私人收藏家所追逐的藏品。

　　該公司總經理周軍癡迷于中國古代刀劍制作技術，在參照古刀劍、古文獻的基礎上反復試驗設計，努力探索一條復興中國傳統刀劍之路。“這些水火交融、鋼鐵凝聚的藝術品，平衡了古法鍛打和現代鋼材的處理，灌注了我們對‘傳統’和‘刀劍’的理解。”周軍認為日刀鍛制技術源自隋唐，而發源地的中國，古法鍛制刀劍失傳斷代已久，止戈舍廣為搜羅傳統刀劍文化元素，為的就是重現漢唐刀劍鍛造工藝的脈絡。

　　“曾有一位刀剪企業老總告訴我，為什么你幾十把刀的價值能頂我一個貨柜車？”周軍表示，這是品牌附加值的問題，產品的價值不單以勞動和材料成本來計算，也應以產品附加的文化內涵和工藝智慧來衡量。

　　挖掘聚合地域文化

　　刀博會上，陽江手信文化傳播有限公司的廣告語朗朗上口：“一份來自陽江的祝福”，其挑著扁擔的童稚小兒的廣告形象讓人過目難忘。該公司的產品宣傳文案里，九街十二巷、閘坡漁港、陽江風箏、春砂仁等陽江特色被編輯成冊，全方位地介紹了陽江的風土人情和優質特產。

　　“作為陽江人，接觸到陽江手信后，讓我更了解陽江的歷史文化。”陽江手信一位工作人員說。該公司正是憑借對陽江地域文化的深度挖掘和巧妙聚合，為陽江特產創造了一個特色載體。

　　陽江手信的產品系列涵蓋五金、刀剪、海產、特色食品、工藝品等多種類別，是可以“打包帶走”的特色文化。一位負責人介紹，公司秉承的是“市場激活文化，文化反哺市場”的手信戰略，整合陽江制造的優質特色產品，“賣產品、傳文化、送祝福”。陽江手信專注的不單是特產背后的信息傳遞，更是特產背后的文化傳播。

　　文化是品牌之魂。陽江眾多五金刀剪企業都自然向文化靠攏，以文化元素賦予品牌力量，促進陽江刀剪文化的成形與出彩。