創自主品牌成陽江刀剪企業努力方向
以外貿出口為主是陽江五金刀剪業的一大特點，我市五金刀剪產業出口總量占全國的85%，但絕大多數企業都是通過為國外品牌做代工來進入國際市場?！百N牌生產”可借用國外企業的銷售團隊，減少企業銷售風險，但“貼牌”的背后要面對利潤低下、自有品牌缺失、市場功能殘缺等諸多問題，創自主品牌進入國際市場就成為我市五金刀剪出口企業不得不探索的方向。
陽江刀剪“貼牌”出口占主導
目前，陽江五金刀剪產品行銷全球160多個國家和地區，主要集中在歐洲、北美、日本等發達國家。但這些走出國門的陽江刀剪絕大多數并不是憑借自身名號，而是貼了各個國家的牌子。
廣東銀鷹實業集團有限公司是陽江五金刀剪行業的龍頭企業之一，年產值超過3億元。銀鷹集團多年來一直走外銷路線，其在國外、國內市場的銷售額比重為8:2，去年出口總額超過3000萬美元，今年有望突破4000萬美元。但銀鷹所走的也是“貼牌出口”之路，在國際市場上并沒有自己的自主品牌。
永光集團有限公司同樣是把主要精力放在海外市場，與銀鷹相同的是，永光刀具也都是貼牌生產。“相比于德國、日本刀具品牌二、三百年的發展歷程，中國的刀具發展歷程薄弱，如果以自己的品牌出口，在國際上很難與這些老品牌競爭?！庇拦獾都艏瘓F有限公司業務副總經理張枝霖說。
創自主品牌成本高見效慢
陽江的五金刀剪出口企業之所以一直徘徊在創自主品牌的大門外，是因為一旦開啟這扇大門，諸多的困難將撲面而來。采訪中，多數企業表示，對于出口企業而言，創自主品牌將是未來的發展趨勢，但目前尚未做足準備。
進入國際市場究竟會遇到哪些困難?在銀鷹集團出口部經理梁文嬌看來，如果要在國際市場上樹立自己的品牌，前期就得進行大規模推廣，還得建立自己的售后服務點，這將是一筆很大的投入。
與完全“貼牌生產”出口的企業不同，力王已經在國外市場建立了自己的品牌——liveon，邁出了創自主品牌進入國際市場的第一步。“起步階段，品牌在國外市場的知名度不夠高，投入大，見效慢?！惫倦娮由虅战浝硇烀驼f，雖然“liveon”這個牌子幾年前就已經在國外注冊了商標，但目前只是少數國外客商貼這個牌子在賣產品，公司自身還未對其進行系統的經營和推廣。
價格優勢助陣自主品牌創立
近年來，隨著內需的增加和國外市場的不穩定，我市許多五金刀剪出口企業雖紛紛轉戰國內市場，但外銷仍是這些出口企業的“生命線”。
張枝霖認為，在相同技術、相同質量的前提下，國外刀剪品牌由于種種原因，成本高，中國刀剪企業就在價格方面占有優勢，如果要以自主品牌打開國際市場，在國外消費者對品牌尚未認知的情況下，價格優勢或成為敲門磚。
除價格優勢外，品牌的樹立也是進入國際市場的重中之重?！拔覀兠磕甓紩⒓痈鞣N國內外大型展會，與國外一線品牌同聚一堂，這樣不僅可提升品牌知名度，還可讓更多國外客商了解我們的產品，為自己的品牌進入國際市場做準備?！毙烀驼f，目前公司正在請專業顧問團隊做品牌策劃，在產品質量有保障、價格相對低廉的前提下，讓國外消費者逐步認可自己的品牌。
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