出口壓力增陽江五金刀剪借力電商拓展國內市場
面對當前出口不樂觀、市場需求不旺的形勢，陽江刀剪企業如何通過電子商務進一步拓展國內市場?前日舉辦的電子商務創新發展論壇上，與會企業人士達成共識：電子商務能夠顯著降低企業交易成本，改進企業經營與管理模式，并可藉此拓寬銷售渠道。
企業“觸網”尋求新銷售渠道
陽江五金刀剪實體銷售賣場早已遍地開花，但在電子商務大行其道的今天，互聯網消費已逐步滲入人們的日常生活。面對不斷變化的市場形勢，我市五金刀剪行業也在創新謀動，從品牌廠商先后延伸網絡渠道、開辦品牌旗艦店的行動上，不難看出線上渠道所蘊含的巨大潛力。
陽江十八子集團總經理李積回表示，十八子集團設有“十八子作官方旗艦店”，在京東商城、蘇寧易購等平臺均有產品直銷。記者了解到，我市銀鷹刀具、鴻豐刀具、朗馬刀具等五金刀剪企業，均已通過各類電子商務平臺進行電子交易。
電商銷售渠道的開拓讓我市刀剪企業嘗到了“甜頭”。十八子集團電商平臺的年銷售額占年總銷售額的8%，電商銷售額最多時有4000萬元，而鴻豐實業有限公司電商銷售額幾乎占到了總銷售額的一半。
借力大商務平臺促自身發展
陽江中小型五金刀剪企業如何快速“入網”?在電子商務創新發展論壇上，阿里巴巴粵西區域自身客戶經理黃潤仲介紹了阿里巴巴外貿大生態圈可為企業提供的各項服務。
“網商貸和一達通兩項產品，可以為中小企業解決生產融資與跨境物流難題。”黃潤仲說，要在網絡和外貿上做文章，資金和跨境事務是必須解決的問題，中小型刀剪企業可向大商務平臺尋求幫助。網商貸可為中小企業提供5萬元至100萬元無抵押信用貸款，幫助快速解決資金難題。一達通綜合服務平臺可為企業搭建一站式收匯、物流、退稅、保險等外貿整體方案，進而幫助中小企業穩健開發市場。
我市電子商務發展取得了一定進展，特別是運用電子商務平臺開拓國內外市場，取得比較好的效果。在黃潤仲看來，電商方式能助力陽江企業打開市場，借助已成熟的電商平臺，“觸網”將更方便、快捷、有效。
培養電商人才助推企業轉型
黃潤仲認為，陽江電商刀剪行業市場規模在日益發展，線下品牌和發展電商較早的也已形成市場規模，但成熟的電商從業者遠遠不夠，刀剪企業“網上行”還需人才支持。
“專業電商人才很缺乏，團隊內部人才培養有待加強。”陽江電子商務協會會長葉桂專直言，與眾多刀剪企業的電子商務發展需求相比，陽江的專業電商人才存在缺口，只有適應新的電子商務的生態環境，企業才能夠生存和快速發展。
陽江電商人才培養已邁開步伐。專門服務刀剪企業方面，在陽江國際五金刀剪商貿城已建立產業園，可為刀剪企業提供銷售、生產、網絡、技術等服務。在綜合人才培養方面，高新區德爾寶產業園扶持大學生創業，更注重培養年輕人才。“通過電子商務謀發展是刀剪企業必須走的路，電商人才培養還需加力。”葉桂專說。
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