“跨界營銷”能否讓消費者買賬？
近年來，品牌營銷愈趨于年輕化，美妝、運動、服飾、藥妝、食品等各個領域的品牌紛紛互相借力“玩”聯名，實現跨界營銷激活粉絲經濟，增大品牌效能。
與斗羅大陸聯名研發推出手辦、聯合故宮宮廷文化上架了聯名款考古盲盒和蒸汽眼罩、攜手陰陽師打造禮盒裝便簽本、借勢NBA熱潮聯名熱推大容量水壺……近日，記者走進位于東風三路某家大型商場內的一家品牌快消連鎖店看到，在各個銷售分區都少不了聯名款商品的身影。而同樣位于該商場內的一家服裝店則開設了聯名專區，與大眾汽車、永井博、傳奇藝術家等品牌合作的聯名款服飾層出不窮。該店店員告訴記者，與非聯名款服飾相比，聯名款服飾的面料和材質并沒有太大區別，融入了其他品牌設計師的設計風格為主要賣點，目前正在售賣的聯名款服飾頗受陽江市民青睞。
不難發現，不論是線上還是線下，“跨界營銷”“品牌聯名”等營銷模式已是屢見不鮮，如某牙膏品牌與某火鍋品牌攜手推出了不同口味的“火鍋牙膏”，某快消品牌聯名某香水品牌上線了“奶糖味香水”……隨著聯名熱潮席卷，參與者的隊伍也不斷壯大，其中一些品牌乘著東風贏得商機，但也有些品牌難以掀起浪花，甚至慘遭翻車。那么，消費者對于聯名款商品持何種態度？是否甘愿掏腰包買單呢？“我認為開發聯名產品是版權保護意識加強的體現，避免不良商家隨意盜用品牌設計。但是，聯名現象泛濫后，一件T恤動輒售價500元、一件積木或手辦高達上萬元等天價商品也不罕見。”80后王先生表示，對他而言，購買一件商品需要綜合考慮材質、價格、設計風格等因素，不會因“聯名熱潮”而盲目跟風購買。
90后青年小林表示，品牌聯名并不是他購買商品的主要參考因素，通常個人喜好會決定他的消費偏向。“我認為大多數聯名產品的價格都會略有上調，一是聯名產品背后是兩個品牌的影響力和受眾人群，容易取得1+1＞2的效果。二是品牌的忠實粉絲會心甘情愿為這份品牌溢價買單。三是聯名產品一般都是限量發售，能引起消費者們的獵奇心理。因此，一些比較熱門的品牌IP甚至不用宣傳都能瞬時賣斷貨，但是在我眼中，質量和設計感才是產品的核心競爭力。”小林說。
00后小梁則是一名潮牌聯名產品的愛好者，他認為一些熱門的聯名款商品具有一定的升值空間，值得一購。小梁說，“聯名產品的價格通常與品牌熱度、貨量、配色等掛鉤，若能原價購買到聯名產品，我很樂意掏腰包。不過，對于一些炒到‘天價’的聯名產品，我覺得還是要保持理智，切莫沖動消費。”
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